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“談?wù)勎磥?、談?wù)勅松⒄務(wù)劺硐?、談?wù)勄閼选匾氖牵務(wù)勅绾蝿?chuàng)業(yè)過程中多一種成功的可能，少一些失敗的機(jī)率?！?在4月7日舉辦的2016年浙商創(chuàng)投伙伴年會(huì)上，浙商創(chuàng)投董事長陳越孟敞開心扉，用四個(gè)關(guān)鍵詞，為在場的創(chuàng)業(yè)者們和合作伙伴解碼如何成功創(chuàng)業(yè)。
這四個(gè)關(guān)鍵詞分別為：痛點(diǎn)、格局、務(wù)實(shí)、聚焦。
痛點(diǎn)“痛”在何處？創(chuàng)業(yè)者該具備怎樣的格局與胸懷？“務(wù)實(shí)”到底該“實(shí)”在何處？如何聚焦并專注？在此和各位小伙伴們分享他的發(fā)言原文：
各位浙商創(chuàng)投系的創(chuàng)業(yè)伙伴們、各位合作伙伴：
上午好！很高興在杭州最美好的季節(jié)與各位相聚，從去年開始，我們在每年的基金年會(huì)前，特別安排一天的時(shí)間與所投項(xiàng)目的創(chuàng)始人見面聚會(huì)，聊聊各自一年來取得的成績，聊聊各自創(chuàng)業(yè)成長過程中的煩惱和困惑；分享成功的經(jīng)驗(yàn)和喜悅，分析失敗的教訓(xùn)和因素，談?wù)勎磥?、談?wù)勅松⒄務(wù)劺硐?、談?wù)勄閼?，我們的目的非常簡單，讓各位浙商?chuàng)投系的創(chuàng)業(yè)小伙伴們能夠攜手互助、資源整合、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，從資本的高度提提我們的建議和希望，也盡可能地從各位的要求出發(fā)提供我們應(yīng)盡的幫助。
總之，是為了使大家在創(chuàng)業(yè)過程中多一種成功的可能，少一些失敗的機(jī)率。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代，國家雙創(chuàng)戰(zhàn)略的實(shí)施、各路資本對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的支持，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式的迭代都催生了各個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域英雄輩出，但同樣由于上述原因，致使創(chuàng)業(yè)門檻大大降低，各種競爭也已達(dá)到白熱化程度，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一夜之間就會(huì)有無數(shù)的模仿者，生存環(huán)境不可謂不惡劣。
在這樣的大背景下，我想和在座的各位浙商創(chuàng)投系的小伙伴們分享我自己的幾個(gè)想法，概括起來是幾個(gè)關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)、格局、務(wù)實(shí)、聚焦。
關(guān)鍵詞一：痛點(diǎn)
“痛”在何處？要看是否具有不可替代性。
任何商業(yè)模式終究需回歸它的本源，大家不妨想想自己的商業(yè)模式是不是切中了行業(yè)的痛點(diǎn)，是不是在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中成為一個(gè)不可或缺的一個(gè)重要因素，或是為某一細(xì)分行業(yè)解決了什么別人解決的問題，或是大幅提高了行業(yè)的效率，抑或大幅提高了用戶體驗(yàn)的愉悅感。
總之，你必須有別人無法替代的作用和功能來滿足用戶的剛需。
如果你這一點(diǎn)還未做到，那么你趕緊深入分析行業(yè)規(guī)律，優(yōu)化或改變自己的商業(yè)模式；否則，你離成功還很遙遠(yuǎn)?；蛘哒f，失敗隨時(shí)都會(huì)向你招手。
關(guān)鍵詞二：格局
格局當(dāng)如何擔(dān)當(dāng)？當(dāng)全球視野、胸懷天下。
這一點(diǎn)對一般創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來說確實(shí)要求高了點(diǎn)，但我希望在我們浙商所投的項(xiàng)目中，能真正出來一批有全球眼光、胸懷未來、胸懷天下的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出來。
我們已投的成功項(xiàng)目中，華數(shù)、華策、普路通都有這樣的基因，在座項(xiàng)目中，惠民網(wǎng)、幸福九號、微貸網(wǎng)等許多項(xiàng)目也有這樣的潛質(zhì)。
格局不僅是指對行業(yè)的抱負(fù)，或改變，或顛覆，也是指對公司管理的一種大胸懷，能夠廣納賢士、廣開言路，集思廣益，并且在利益面前能充分與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共享，有一種與團(tuán)隊(duì)共生、共榮、共享的境界與情操。
關(guān)鍵詞三：務(wù)實(shí)
“實(shí)”在何處？直視“苦逼”現(xiàn)狀，腳踏實(shí)地。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景下，傳播方式和人的價(jià)值觀都在發(fā)生變化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)令大部分年輕人羨慕不已。
而我想說的是，創(chuàng)業(yè)是一件苦逼的事，是一件腳踏實(shí)地的事業(yè)，唯有一步一個(gè)腳印，扎實(shí)前行才能最終走向成功。
你若要真正成功，就必須拋棄一切虛榮，拋棄一切浮華。
所以在我們浙商創(chuàng)投的投資準(zhǔn)則里，投資項(xiàng)目必須務(wù)實(shí)。你若是一個(gè)一味融資圈錢的公司和追名逐利的個(gè)人，最終將被我們pass掉。
而另一點(diǎn)我想說的是，所有的商業(yè)模式最終都將回歸“生意”本質(zhì)，回歸到如何盈利、如何生存與發(fā)展，所以對要靠持續(xù)燒錢、博取一時(shí)眼球的模式，我們希望能適時(shí)調(diào)整策略。畢竟生存還是最重要的。
關(guān)鍵詞四：專注
“?！痹谀睦铮烤褪菍Ｗ?、專注、還是專注，聚焦、聚焦、還是聚焦，堅(jiān)持、堅(jiān)持，還是堅(jiān)持……
很多創(chuàng)業(yè)公司在認(rèn)清行業(yè)方向的前提下，遇到困難不夠堅(jiān)持、不夠?qū)Ｗ?、朝令夕改，商業(yè)模式也改得很快，看到別人賺錢自己就想沖進(jìn)去，看到別人短暫的成功馬上就要效仿。這些公司我們見的太多了，但沒見過有公司在自己專長熟悉的領(lǐng)域里不成功而效仿其他人卻獲得成功的。
我想一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就是專注、專注、還是專注，聚焦、聚焦、還是聚焦，堅(jiān)持、堅(jiān)持，還是堅(jiān)持……
以上是我個(gè)人的幾點(diǎn)想法和思考，供各位創(chuàng)業(yè)小伙伴們參考，希望我的想法能給各位創(chuàng)業(yè)的種子上澆點(diǎn)水、補(bǔ)充點(diǎn)陽光、提供點(diǎn)營養(yǎng)，希望明年我們再相見時(shí)成功的種子已生根發(fā)芽或枝葉繁茂，能成為杭州這人間四月天的另一道美麗的風(fēng)景！
