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尋找隱形冠軍的第一天各種各樣的企業(yè)找上門來
又有一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)說，“我們?cè)敢鉃榛顒?dòng)出1個(gè)億”
2008年9月12日 來源:都市快報(bào)
31歲的CEO任江，是杭州英騰科技有限公司的老總。在他的藍(lán)圖里，今年公司可賺到6000萬元的收入，但現(xiàn)在看來實(shí)現(xiàn)不了了，“主要是企業(yè)沒資金，很難快速發(fā)展”。
湊巧的是，平時(shí)不大看報(bào)的任江，昨天早上有點(diǎn)感冒，躺在床上沒什么事，隨手抓起快報(bào)，看到了由都市快報(bào)和浙江浙商研究中心推出的“蘇寧杯”浙企創(chuàng)新樣本評(píng)選活動(dòng)。“這也許是個(gè)機(jī)會(huì)”。他心思馬上動(dòng)了起來。
昨天，快報(bào)“尋找浙江隱形冠軍”活動(dòng)啟動(dòng)后，和任江一樣馬上來報(bào)名的有9家企業(yè)。其余大部分是來咨詢的，他們很想知道自己的企業(yè)夠不夠條件參加這次活動(dòng)。
浙江浙商創(chuàng)投公司昨天也聯(lián)系上了我們，表示愿意拿出1億元基金，投資浙江本土的企業(yè)。
他為什么這么有底氣來報(bào)名， 任江推薦自己的企業(yè)角逐創(chuàng)新樣本，還是有底氣的。
成立于2006年8月的英騰科技公司，瞄準(zhǔn)的是一種具有廣告功能的電話卡。這些卡，他們并不直接賣給消費(fèi)者，而是通過一些大公司免費(fèi)送給顧客。比如，有一家食品公司是賣方便面的，顧客買他們的方便面時(shí)可能會(huì)獲贈(zèng)一些小禮物。任江接過單子把這些小禮物就變成了電話卡。
說服食品公司放棄以前的贈(zèng)品選擇他們的電話卡，容易嗎？任江說，那還是有些門道的。
使用他們的電話卡，消費(fèi)者在接通電話時(shí)，會(huì)聽到這家食品公司的一段廣告彩鈴。關(guān)鍵是，卡里保存的電話號(hào)碼，能讓這家食品公司定期回訪消費(fèi)者，收集產(chǎn)品意見。
任江把目標(biāo)客戶定位在食品、化妝品等一些快速消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)上。“這些行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，特別注重營銷。我們的產(chǎn)品給他們提供了一種新模式。”任江說，添加了更多的無形價(jià)值是他們公司的贈(zèng)品與傳統(tǒng)贈(zèng)品的差異所在。
任江已經(jīng)和娃哈哈、綠盛牛肉干、四川得藝食品等30多家企業(yè)有過合作。他透露，現(xiàn)在他們又在跟西湖啤酒、納愛斯和寶潔等品牌公司談業(yè)務(wù)。
我要怎樣才有希望獲得創(chuàng)業(yè)基金
對(duì)許多在考慮如何“過冬”的中小企業(yè)來說，1億元的創(chuàng)業(yè)基金，誘惑力很大，他們迫切想報(bào)名參加活動(dòng)。
電話里，這些企業(yè)主直奔主題發(fā)問：創(chuàng)投機(jī)構(gòu)以什么形式投入資金，投放有沒有最低的限額，行業(yè)類型有沒有要求，等等。
浙江大學(xué)信息與電子工程系退休的李君順老人，昨天也很急切地打來電話。他經(jīng)過10多年的研究，發(fā)明了一臺(tái)擁有3項(xiàng)技術(shù)專利的家用微波醫(yī)療儀，可以用來治療扭傷、關(guān)節(jié)炎等。這種儀器醫(yī)院里其實(shí)也有，但個(gè)頭都很大，而且價(jià)格昂貴，他研發(fā)的只有一個(gè)本子那樣大小，批量生產(chǎn)價(jià)格只需200多元錢。
所以，李君順老人很想通過快報(bào)的活動(dòng)，找到一筆資金或者一家合作生產(chǎn)的企業(yè)。
在這里，我們想說明一下，我們的活動(dòng)是想尋找那些塊頭不是很大，但因?yàn)閯?chuàng)新能力而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得驕人業(yè)績(jī)的企業(yè)，一些急需注入資金的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不在我們尋找范圍之列。
又一家創(chuàng)投公司愿意掏1個(gè)億
昨天，浙商創(chuàng)投副總裁華曄宇很有興趣地找到了我們。像活動(dòng)協(xié)辦方“天堂硅谷”那樣，他們也愿意提供1億元投資基金，助推浙江本土企業(yè)的發(fā)展。
“快報(bào)尋找的隱形冠軍，恰恰也是我們要尋找的。”
這些具有創(chuàng)新能力的企業(yè)，有些盡管不為大眾所知，但是在業(yè)界往往舉足輕重。華曄宇說，最重要的是，這些企業(yè)還有著良好的發(fā)展前景和升值空間，投資回報(bào)率也相對(duì)較高，這在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，顯得尤其可貴。
在華曄宇看來，目前的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)浙江企業(yè)來說，困境重重。作為創(chuàng)投公司能做的，就是要讓一些有潛力的創(chuàng)新型企業(yè)，不僅能挺過這一關(guān)，而且還要有更好的創(chuàng)新發(fā)展。（葉建良 林佳佳）
鏈接:hzdaily.hangzhou.com.cn/dskb/html/2008-09/12/content_504100.htm
