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　　10萬(wàn)斤黑木耳怎么銷

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：無(wú)公害黑木耳銷售。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：王先生等6個(gè)股東，文化程度都不高，在杭州從事室內(nèi)裝潢20年，后回千島湖拓展黑木耳市場(chǎng)。

　　項(xiàng)目介紹：已成立“千島湖桑都食用菌專業(yè)合作社”，現(xiàn)有160戶種植黑木耳農(nóng)戶，都已簽訂供銷合同，為合作社提供菌種、原材料以及種植技術(shù)。黑木耳成熟曬干后，統(tǒng)一收購(gòu)包裝銷售。2008年合作社曾墊資100多萬(wàn)元收購(gòu)黑木耳，給農(nóng)民創(chuàng)收帶來(lái)了信心。

　　項(xiàng)目進(jìn)度：2009年5月底，將出產(chǎn)10萬(wàn)斤“桑都”牌黑木耳。黑木耳的外包裝專利都已申請(qǐng)，產(chǎn)品已通過浙江省無(wú)公害認(rèn)證與有機(jī)認(rèn)證。2008年生產(chǎn)2萬(wàn)斤黑木耳基本已售完，客戶基本上是縣內(nèi)企業(yè)單位。但是今年需要更大的資金來(lái)收購(gòu)產(chǎn)品，所以有點(diǎn)力不從心。

　　企業(yè)愿景：由于自己文化不高，不懂電腦，企業(yè)內(nèi)股東也沒有創(chuàng)意，產(chǎn)品僅僅局限于縣市的一小部分地方，自己也不知道從哪里入手。希望專家能指點(diǎn)迷津，如何打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大銷售區(qū)域。

　　專家點(diǎn)評(píng)：國(guó)和投資 姚杭永

　　項(xiàng)目可執(zhí)行指數(shù)：★★★★☆

　　專家點(diǎn)評(píng)：國(guó)和投資 姚杭永

　　項(xiàng)目可執(zhí)行指數(shù)：★★★★【

　　緊緊抓牢“無(wú)公害”這張牌

　　這個(gè)項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意都是好的，是符合國(guó)家發(fā)展新農(nóng)村的建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)作為項(xiàng)目創(chuàng)辦地——千島湖，從名字上來(lái)說(shuō)很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到天然無(wú)公害這個(gè)概念，而且創(chuàng)業(yè)者前期從事裝潢后有部分閑置資金，合作創(chuàng)業(yè)也是順理成章的事情。

　　這個(gè)項(xiàng)目很傳統(tǒng)，操作過程中要保證資金流的順暢，需要在統(tǒng)購(gòu)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)做好文章。創(chuàng)業(yè)者目前關(guān)心的是今年5月份10萬(wàn)斤有機(jī)黑木耳的銷售問題，到時(shí)也會(huì)遇到10萬(wàn)斤黑木耳的統(tǒng)購(gòu)資金問題，從銷售規(guī)模來(lái)看，2008年的2萬(wàn)斤主要在本地銷售渠道解決，而2009年一下子增長(zhǎng)到10萬(wàn)斤，本地市場(chǎng)未必能全部消化，銷售區(qū)域擴(kuò)張是必然的出路。

　　從項(xiàng)目運(yùn)作上來(lái)講，個(gè)人覺得創(chuàng)業(yè)者必須有系統(tǒng)化的運(yùn)作思路，不能僅僅局限在某個(gè)環(huán)節(jié)或遇到問題再來(lái)著手準(zhǔn)備。有遠(yuǎn)見，有預(yù)見是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。從種植基地來(lái)講，可以申請(qǐng)“淳安縣有機(jī)黑木耳示范基地”來(lái)保護(hù)，同時(shí)獲取地方政府的一些扶植政策。在統(tǒng)購(gòu)環(huán)節(jié)，個(gè)人不建議由創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)自己全部墊資來(lái)操作，可以申請(qǐng)地方農(nóng)村合作社或合作銀行貸款支持，如有小額貸款公司也可以申請(qǐng)支持。

　　在產(chǎn)品推廣上，團(tuán)隊(duì)最困惑的是缺乏品牌產(chǎn)品的策劃人員和運(yùn)作人員。團(tuán)隊(duì)核心人員需要吸收此類人員。如果這類人員不到位，目前團(tuán)隊(duì)人員也可以通過當(dāng)?shù)卣P(guān)系，把有機(jī)黑木耳項(xiàng)目列入當(dāng)?shù)卣魍祈?xiàng)目之一，參與到地方政府組織的展銷會(huì)。也可以與杭州市農(nóng)業(yè)與農(nóng)村工作辦公室聯(lián)系，通過展銷會(huì)形式進(jìn)入杭州市場(chǎng)。在品牌宣傳和產(chǎn)品包裝上，千島湖有機(jī)黑木耳是個(gè)比較響亮的新牌子，應(yīng)爭(zhēng)取獲得地方名牌資格，充分利用千島湖的旅游特色和影響力，成為千島湖本地的旅游推薦產(chǎn)品之一；通過與旅行社合作，吸引游客到示范基地參觀團(tuán)購(gòu)，也可以進(jìn)入到本地的農(nóng)產(chǎn)品特賣店來(lái)做好本地的市場(chǎng)。在外地市場(chǎng)上，首先建立統(tǒng)一的公司網(wǎng)站宣傳，有合適人員也可以通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行銷售。在杭州、上海等地有條件開設(shè)專賣店或進(jìn)入當(dāng)?shù)貙Ｙu店銷售渠道，也可以納入超市的銷售渠道里。這些都需要團(tuán)隊(duì)人員通過銷售關(guān)系來(lái)積極運(yùn)作。

　　整體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在品牌上有了一定的意識(shí)，操作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，在5月份統(tǒng)購(gòu)到來(lái)之前，建議做好幾點(diǎn)：

　　一是開通公司網(wǎng)站、設(shè)計(jì)好產(chǎn)品包裝，重點(diǎn)把握住千島湖有機(jī)產(chǎn)品這個(gè)特色；二是通過當(dāng)?shù)匦庞蒙缁蛐☆~貸款公司申請(qǐng)融資資金，做好項(xiàng)目融資計(jì)劃書；三是通過與政府合作、拿下示范基地牌子，開展與政府發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)開展銷售，條件允許下獨(dú)立在杭州、上海等主要消費(fèi)城市開辟獨(dú)立形象店或納入千島湖產(chǎn)品專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；在進(jìn)入超市這個(gè)環(huán)節(jié)，可以去爭(zhēng)取，不過這樣會(huì)讓公司現(xiàn)金流更緊張，所以這一點(diǎn)要根據(jù)情況再考慮。

　　大一學(xué)生，為專利找伯樂

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳華鴻，杭州市蕭山區(qū)浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一學(xué)生，高中學(xué)的也是建筑工程類專業(yè)，父親從事建筑行業(yè)已有20余年，對(duì)行業(yè)比較熟悉。

　　項(xiàng)目介紹：陳同學(xué)手上有一份專利，這是一種外懸式腳手架，簡(jiǎn)單說(shuō)就是施工平臺(tái)在自動(dòng)葫蘆的拉升作用下沿著軌道（埋在大梁于墻體的混凝土里）做上下的升降活動(dòng)。技術(shù)在一次性成形后，不僅使用簡(jiǎn)單而且能夠節(jié)省鋼材，但是此技術(shù)對(duì)線條相對(duì)復(fù)雜的建筑有一定的局限性。

　　項(xiàng)目進(jìn)度：此專利已拿到國(guó)家實(shí)用新型專利，現(xiàn)在正在申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利，將于今年11月份拿到國(guó)家發(fā)明知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書，而且已建成此專利的示范小模型。雖然寧波大學(xué)結(jié)構(gòu)工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副教授丁勇先生對(duì)此技術(shù)進(jìn)行了可行性論證以及力學(xué)方面的分析，認(rèn)為可以代替原來(lái)的鋼管腳手架應(yīng)用于現(xiàn)在的高層建筑的外墻施工，但是只有專利并沒有專業(yè)上的力學(xué)分析。

　　企業(yè)愿景：希望能夠找到項(xiàng)目的合作伙伴，專利人提供技術(shù)，合作方提供資金，將這個(gè)創(chuàng)新專利應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。

　　專家點(diǎn)評(píng)：浙商創(chuàng)投 李先文

　　項(xiàng)目可執(zhí)行指數(shù)：★★★☆☆

　　專利換資金，幾點(diǎn)要注意

　　這是一個(gè)典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，用專利換資金。對(duì)于很多理工科專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這是他們最主流的創(chuàng)業(yè)模式之一。對(duì)于該項(xiàng)目，目前最大的需求就是找資金。

　　此類項(xiàng)目我以前接觸過很多，鑒于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬早期，我一般建議此類創(chuàng)業(yè)者尋找與技術(shù)存在一定相關(guān)性的產(chǎn)業(yè)資本或天使投資。具體到本項(xiàng)目，也就是說(shuō)尋求建筑業(yè)或房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家或私人老板投資是比較現(xiàn)實(shí)的。畢竟，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最難判定的就是技術(shù)含量和市場(chǎng)價(jià)值，如果不具備一定的行業(yè)背景，投資人是很難判定的。從邏輯上講，沒法判定也就無(wú)從投資。所以說(shuō)，業(yè)內(nèi)人應(yīng)該是此類項(xiàng)目的首選投資人。

　　但在實(shí)際操作中，往往會(huì)產(chǎn)生一些項(xiàng)目與資金的對(duì)接誤差，這里我不得不提醒一些創(chuàng)業(yè)者。首先，要擺脫技術(shù)偏執(zhí)狂的趨向。技術(shù)出身的人往往是很較真的，對(duì)于自己發(fā)明或創(chuàng)新的一些技術(shù)竅門甚至有些沾沾自喜，容不得別人的批評(píng)或改動(dòng)。但同樣作為業(yè)內(nèi)人士的產(chǎn)業(yè)投資人，往往也有一些更市場(chǎng)化的想法和技術(shù)見解。我曾遇到過一些很偏執(zhí)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，就是認(rèn)為自己的東西好，根本聽不進(jìn)投資人的一些意見和建議，結(jié)果當(dāng)然可想而知。

　　其次，要避免在股權(quán)比例上相持不下。很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在談融資的時(shí)候，一定要自己控股，不控股就不談。對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資人來(lái)講，為了一項(xiàng)剛剛誕生的新技術(shù)不惜重金去投資，其本身也蘊(yùn)藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)。我建議創(chuàng)業(yè)者不要一涉及控股就放棄，可以通過期權(quán)激勵(lì)等變通方式去解決。理論上來(lái)講，關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)是可以通過管理和法律上的一些技巧設(shè)計(jì)的?？傊?，我個(gè)人認(rèn)為先合作，把項(xiàng)目做起來(lái)，單一方的孤芳自賞是沒法實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的。中國(guó)有太多技術(shù)沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化了，浪費(fèi)了很可惜。

　　對(duì)于天使投資，其實(shí)很多人都不是很懂。天使投資不是天上憑空掉下來(lái)一筆錢，也是需要你去尋找和挖掘。對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步階段雪中送炭的投資人，美稱為“天使”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，天使不在天上，恰恰就在你的身邊！因?yàn)橹挥辛私饽愕娜?，才有可能在你最需要的時(shí)候給你伸出援手，急中送錢。比如你的某個(gè)親戚、同學(xué)或朋友，甚至是朋友的朋友，可能他對(duì)你搞的技術(shù)一竅不通，但他知道你這個(gè)人還是比較可信，比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，那么他就有可能給你投資或者借款。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，首先要從自己的身邊發(fā)現(xiàn)“天使投資人”。

　　當(dāng)然，這也要求創(chuàng)業(yè)者本人需要在自己的生活圈里面有比較好的口碑，一個(gè)好漢三個(gè)幫嘛。有時(shí)候，看看有沒有天使投資人也是評(píng)判某個(gè)項(xiàng)目是否值得投資的重要參照指標(biāo)之一。

　　對(duì)于技術(shù)可行性方面，我并非此行業(yè)的技術(shù)專家，也就不贅述了。但我覺得多找?guī)讉€(gè)業(yè)內(nèi)專家論證總歸是沒錯(cuò)的，從專利走向產(chǎn)業(yè)化其實(shí)還有很長(zhǎng)一段路。

　　最后，考慮到該創(chuàng)業(yè)者比較年輕，還是大一的學(xué)生，學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)如何平衡，如果有資金注入，創(chuàng)業(yè)者本人究竟能投入多少精力去具體操作這個(gè)項(xiàng)目。我個(gè)人并不贊成為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的“偽創(chuàng)業(yè)”，以創(chuàng)業(yè)的名義放棄學(xué)業(yè)，其實(shí)并不是最佳途徑。創(chuàng)業(yè)不成功可以從來(lái)，學(xué)業(yè)可能一荒廢就再也撿不回來(lái)了。鑒于其父親多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再加上豐富的人生閱歷，建議該項(xiàng)目最好由其父親出面運(yùn)作，對(duì)于投資人來(lái)講，可以增加可信度和執(zhí)行力。（張妍婷）

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