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鄭煤機(jī)于2010年8月3日在上交所成功掛牌上市，股票代碼601717，高速增長(zhǎng)的煤機(jī)行業(yè)龍頭——鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司又將迎來(lái)新一輪騰飛。資本市場(chǎng)將加快鄭煤機(jī)進(jìn)軍世界第一煤機(jī)制造企業(yè)進(jìn)程。浙商創(chuàng)投為當(dāng)初決策投資該項(xiàng)目而感到欣慰、自豪。
鄭煤機(jī)從一個(gè)嚴(yán)重虧損、產(chǎn)品單一、不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)有企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)制度的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的騰飛，也給包括國(guó)有資本在內(nèi)的股東帶來(lái)了資產(chǎn)增值幾十倍的高回報(bào)，走上了一條自主創(chuàng)新、創(chuàng)建國(guó)際品牌的快速發(fā)展之路。縱觀鄭煤機(jī)的其發(fā)展歷程，剔除外部環(huán)境因素，鄭煤機(jī)的管理團(tuán)隊(duì)的智慧才干是促使巨變的關(guān)鍵性內(nèi)因。這一點(diǎn)應(yīng)該是是無(wú)可置疑的，也是當(dāng)初決策投資鄭煤機(jī)的一個(gè)重要考量因素。成功登陸資本市場(chǎng)后，鄭煤機(jī)在融資渠道上將比以往任何時(shí)候更加順暢。
借力資本市場(chǎng)，鄭煤機(jī)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將迅速放大，從今往后對(duì)鄭煤機(jī)的任何中長(zhǎng)期前景展望，都應(yīng)置于資本市場(chǎng)這一前提背景下進(jìn)行。
一、憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)掌握市場(chǎng)制高點(diǎn)的鄭煤機(jī)形成了綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將長(zhǎng)期保持這種綜合性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
鄭煤機(jī)是我國(guó)專業(yè)生產(chǎn)液壓支架的大型骨干企業(yè)，我國(guó)第一臺(tái)液壓支架就誕生在這里。 2007年4月，該集團(tuán)研制的 6.3 米液壓支架通過(guò)出廠驗(yàn)收， 創(chuàng)當(dāng)時(shí)世界范圍內(nèi)液壓支架第一支護(hù)高度，被中科院院士宋振騏、工程院院士張永傳等專家譽(yù)為我國(guó)煤礦機(jī)械制造領(lǐng)域的重大突破。兩年后，鄭煤機(jī)為神華集團(tuán)量身打造的支護(hù)高度為 7米的液壓支架， 再次刷新了自己保持的這項(xiàng)“世界紀(jì)錄”，進(jìn)一步確立了鄭煤機(jī)國(guó)內(nèi)外煤機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位。鄭煤機(jī)卓越的的技術(shù)創(chuàng)新能力由此可見(jiàn)。
煤炭開(kāi)采企業(yè)購(gòu)買成套裝備，可節(jié)省采購(gòu)時(shí)間、提高裝備協(xié)調(diào)效率以及方便售后服務(wù)，目前世界上的煤機(jī)制造企業(yè)正向跨國(guó)、大型和多元化發(fā)展，經(jīng)過(guò)不斷的兼并和收購(gòu)，目前國(guó)際上形成兩大占?jí)艛嗟匚坏拿簷C(jī)制造企業(yè)：德國(guó)德伯特（DBT）公司和美國(guó)久益國(guó)際（JOY）公司。它們的產(chǎn)品供應(yīng)美國(guó)、澳大利亞和南非等世界主要產(chǎn)煤國(guó)，并出口到我國(guó)。上述兩家公司均可提供從液壓支架、電液控制系統(tǒng)、運(yùn)輸機(jī)、刨煤機(jī)、采煤機(jī)到破碎機(jī)、輔助運(yùn)輸系統(tǒng)的成套設(shè)備和解決方案。 而反觀國(guó)內(nèi)，煤機(jī)制造企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈；低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，高端設(shè)備依賴進(jìn)口；產(chǎn)品分散，煤機(jī)企業(yè)主要集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或零部件，能提供成套設(shè)備的企業(yè)很少。鄭煤機(jī)的市場(chǎng)份額連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一，具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。尤其是高端液壓支架領(lǐng)域的市場(chǎng)地位更加突出。截止目前，鄭煤機(jī)及控股子公司已實(shí)現(xiàn)擁有專利63項(xiàng)（其中國(guó)內(nèi)發(fā)明專利6項(xiàng)），已獲受理的專利申請(qǐng)35項(xiàng)（其中發(fā)明專利15項(xiàng)）。正是通過(guò)高端液壓支架產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)滲透，鄭煤機(jī)打破了國(guó)際煤機(jī)企業(yè)在高端液壓支架領(lǐng)域?qū)ξ覈?guó)的壟斷，并憑借可靠的質(zhì)量、較高的性價(jià)比和良好的售前售后服務(wù)占據(jù)了高端液壓支架領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。公司技術(shù)領(lǐng)先、穩(wěn)定可靠的品牌形象及液壓支架行業(yè)的龍頭地位已在業(yè)內(nèi)牢牢樹(shù)立，得到客戶、供應(yīng)商和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。
同時(shí)，由于領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模，使得鄭煤機(jī)在采購(gòu)成本、供應(yīng)保障、研發(fā)及營(yíng)銷投入等方面具備優(yōu)勢(shì)。首先，龐大而穩(wěn)定的鋼材需求量，使公司成為多家大型鋼鐵企業(yè)的重點(diǎn)客戶，能夠以最快捷的速度掌握鋼材價(jià)格信息，保持了采購(gòu)價(jià)格的最優(yōu)化。其次，鄭煤機(jī)依據(jù)獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與鋼鐵企業(yè)合作開(kāi)發(fā)新的鋼種，提高了鋼材的性能，降低了采購(gòu)成本。除此之外，鄭煤機(jī)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模降低了單位固定成本，也使公司在研發(fā)、銷售等方面的投入更具價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士分析，煤機(jī)企業(yè)正開(kāi)始向成套化方向發(fā)展，成套化設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始；由于液壓支架是綜采設(shè)備的價(jià)值龍頭，因而鄭煤機(jī)將在競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。
二、中端產(chǎn)品租賃化的戰(zhàn)略，低端市場(chǎng)的股份化。客戶經(jīng)營(yíng)方式的變革，將給鄭煤機(jī)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)前所未有的巨大機(jī)遇
一個(gè)具備戰(zhàn)略調(diào)整能力的企業(yè)才具有永續(xù)的活力，鄭煤機(jī)在考察了國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之后，提出了發(fā)展高端產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不斷調(diào)整中端產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，中端產(chǎn)品租賃化的戰(zhàn)略。這為鄭煤機(jī)再次開(kāi)啟了一扇大發(fā)展機(jī)遇之門。
到目前為止，鄭州煤機(jī)的銷售模式還是以直銷為主，客戶在購(gòu)買設(shè)備之后一般要建立自己的維修廠，對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修，供應(yīng)商只提供簡(jiǎn)單的備品備件銷售和售后服務(wù)，而在國(guó)外，客戶一般采用租賃的方式，向供應(yīng)商租賃設(shè)備，由供應(yīng)商提供從設(shè)備到維護(hù)的全面服務(wù)，客戶只支付租賃服務(wù)費(fèi)，既減少了購(gòu)買設(shè)備的一次性投入和折舊成本，也無(wú)需建立自己的維修廠，可以專注于主業(yè)，這是行業(yè)分工細(xì)化的趨勢(shì)。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，向客戶出租設(shè)備的同時(shí)，不僅可以穩(wěn)定地獲得租賃服務(wù)費(fèi)，為了獲得客戶的滿意，還要不斷升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得超值收益。目前，國(guó)際上80%的企業(yè)采用了這種租賃服務(wù)形式，而我國(guó)才剛剛起步，對(duì)于鄭煤機(jī)來(lái)說(shuō)，這又是一次跨越式發(fā)展的良機(jī)。
對(duì)于無(wú)力購(gòu)買或租賃設(shè)備的小型煤礦，鄭煤機(jī)也制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這就是低端市場(chǎng)的股份化，主要是針對(duì)我國(guó)小型煤礦健全安全生產(chǎn)、提升機(jī)械化水平的實(shí)際需求，通過(guò)參股的形式，用設(shè)備對(duì)地方企業(yè)進(jìn)行直接投資，分享煤炭開(kāi)采收益，這也是適應(yīng)市場(chǎng)變化的一種靈活經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
有了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，有了全新的股份制現(xiàn)代企業(yè)制度成功上市的鄭煤機(jī)，就如同插上了翅膀，一定會(huì)在煤礦機(jī)械行業(yè)展翼高翔。
三、成功登陸資本市場(chǎng)，募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放和收購(gòu)兼并保障未來(lái)幾年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“百億鄭煤機(jī)”目標(biāo)觸手可及，進(jìn)軍世界第一煤機(jī)制造企業(yè)將大大提速。
目前，國(guó)內(nèi)煤機(jī)企業(yè)開(kāi)始向成套化發(fā)展的主要有中國(guó)煤礦機(jī)械裝備有限責(zé)任公司、天地科技股份有限公司、三一重型裝備有限公司和本公司等，國(guó)內(nèi)煤機(jī)成套的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，裝備成套化的發(fā)展前景十分廣闊。由于液壓支架是綜采成套設(shè)備的價(jià)值核心，因而液壓支架制造企業(yè)在成套化競(jìng)爭(zhēng)中具備一定的優(yōu)勢(shì)。鑒于鄭煤機(jī)在液壓支架領(lǐng)域的行業(yè)地位，因此，其在未來(lái)成套化發(fā)展中能占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
鄭煤機(jī)制定了“產(chǎn)權(quán)多元化、產(chǎn)品成套化、高端產(chǎn)品國(guó)際化、中端市場(chǎng)租賃化、低端市場(chǎng)股份化”為核心內(nèi)容的“五化”發(fā)展戰(zhàn)略，而產(chǎn)品成套化是鄭煤機(jī)“五化”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，也是進(jìn)一步提升公司規(guī)模與能力的主要環(huán)節(jié)。鄭煤機(jī)將以液壓支架產(chǎn)品為龍頭，通過(guò)重組、兼并、收購(gòu)、自建、戰(zhàn)略合作等方式，延伸到采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)等產(chǎn)品，形成綜采裝備的成套設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)一體化的能力，以順應(yīng)當(dāng)前煤機(jī)裝備成套化發(fā)展的趨勢(shì)。
綜合來(lái)看，公司在“三機(jī)一架”中的液壓支架領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，已初入刮板運(yùn)輸機(jī)領(lǐng)域，首次發(fā)行超募資金超過(guò)13 億元，為公司實(shí)施成套化戰(zhàn)略提供了資金支持，有利于公司通過(guò)快速的收購(gòu)兼并直接完成全套煤機(jī)的布局,作為上市公司，后續(xù)的融資和兼并收購(gòu)等資本運(yùn)作都將更加順暢，公司有實(shí)力在我國(guó)煤機(jī)成套化領(lǐng)域大施拳腳。不僅如此，公司已于上市前完成了管理團(tuán)隊(duì)與核心員工的持股，形成了有效的激勵(lì)機(jī)制，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)者，管理層更有動(dòng)力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高盈利水平，而實(shí)施煤機(jī)成套化戰(zhàn)略正是公司長(zhǎng)期、持續(xù)、快速發(fā)展的重要途徑。
募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放和收購(gòu)兼并保障未來(lái)幾年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。公司首發(fā)募投項(xiàng)目進(jìn)展順利，廠房已基本建成，設(shè)備采購(gòu)和調(diào)試也將于年底前完成，最快明年初將投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2011 年和2012年分別釋放規(guī)劃產(chǎn)能的30%和60%，2013年實(shí)現(xiàn)全部規(guī)劃產(chǎn)能。公司主要產(chǎn)品液壓支架的交貨周期一般為4~8 個(gè)月，訂單滾動(dòng)周期半年左右，所以公司今年下半年的收入和利潤(rùn)可以基本確定，下半年將繼續(xù)保持上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，受益于高毛利產(chǎn)品比重的繼續(xù)提升，利潤(rùn)水平將好于上半年。按照公司規(guī)劃，未來(lái)三年保持年均25%以上的增速，到2012年銷售收入達(dá)到100 億元。預(yù)計(jì)公司2011 年可實(shí)現(xiàn)收入80~90 億元，考慮到募投項(xiàng)目明年可釋放規(guī)劃的30%產(chǎn)能，以及在液壓支架領(lǐng)域可能實(shí)施的收購(gòu)也會(huì)帶來(lái)收入規(guī)模的擴(kuò)大，2011年收入甚至有可能達(dá)到100 億元，提前實(shí)現(xiàn)“百億鄭煤機(jī)”的目標(biāo)。按照這樣的發(fā)展速度，鄭煤機(jī)進(jìn)軍世界第一煤機(jī)制造企業(yè)將大大提速。
