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2010年12月，浙商創(chuàng)投正式簽約以戰(zhàn)略投資者身份入股山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司（以下簡稱常林農(nóng)裝）。
常林農(nóng)裝是全球最大的手扶拖拉機企業(yè)，是浙商創(chuàng)投在農(nóng)業(yè)領域第一個投資項目。
農(nóng)業(yè)歷來是國家大力扶植和鼓勵發(fā)展的行業(yè)，國家對農(nóng)業(yè)的補貼力度等也日益加大。2010年7月，國務院發(fā)布《關于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，明確提出要大力扶植農(nóng)業(yè)機械裝備行業(yè)的發(fā)展。
在國家持續(xù)的支農(nóng)富農(nóng)政策引導下，農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)機械化水平得到充分的提高。在行業(yè)大利好背景下，浙商創(chuàng)投目光鎖定常林農(nóng)裝——中國農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)，我們可以從我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展空間和常林農(nóng)裝的行業(yè)優(yōu)勢來解讀。
一、我國農(nóng)機行業(yè)具有持久穩(wěn)定的發(fā)展空間
2008年國內規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達1995億元，同比增長31.5%，2009年一季度全國規(guī)模以上農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)農(nóng)機產(chǎn)值約480億元，同比增長近21%。農(nóng)機化水平不斷提高，2004 年以后年均增長2.7%，2008年我國農(nóng)業(yè)機械化的總面積為26.5 億畝，機耕、耕種收綜合機械化水平達到45%。
1、我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展驅動力
國家政策扶持：補貼政策：基于提高農(nóng)機化發(fā)展水平、促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收等戰(zhàn)略性考慮，自2004年以來，農(nóng)機購買補貼一直作為中央一號文件的重要支農(nóng)惠農(nóng)政策，市場購買力和市場需求被充分釋放和提高。
補貼資金：2008年農(nóng)機補貼資金40億，2009年為130億，2010年中央財政劃撥農(nóng)機補貼資金145億元，4月19日再次追加10億元，農(nóng)機補貼資金規(guī)模持續(xù)攀升。
2、市場需求背景
農(nóng)機行業(yè)市場：連續(xù)六年的糧食豐收和糧價上漲增加了農(nóng)民收入，農(nóng)村金融改革（信貸服務）提升了農(nóng)戶購買力，而農(nóng)村勞動力嚴重不足，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整趨勢加快，以及2010年國家對農(nóng)機化目標將由目前的耕種收機械化率48.8%提高至52%，這些因素持續(xù)刺激并推動農(nóng)機行業(yè)需求的增長。
土地集約化：基于農(nóng)村人口收入、土體流轉政策、農(nóng)村社保等諸多未解決的問題，中國的土地集約化還需要一個漫長的過程，小型農(nóng)機具的市場需求依然強勁。
農(nóng)機具淘汰更新：農(nóng)機具的使用壽命一般為7、8年，90年代及2000年前后出廠的許多產(chǎn)品均已進入更新?lián)Q代期；新產(chǎn)品以先進技術和更高的生產(chǎn)效率，以及低廉的更新成本，大大刺激農(nóng)民進行產(chǎn)品升級換代。
二、常林農(nóng)裝具備強大行業(yè)競爭優(yōu)勢
山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司2006年成立，主營手扶拖拉機、柴油機、四輪拖拉機以及收獲、播種、耕作等各類配套農(nóng)機具。常林農(nóng)裝是全球最大的手扶拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，國內市場占有率第一、出口量第一。在手扶拖拉機市場，公司國內市場占有率達到40%左右，出口量2010年上半年達到全行業(yè)的60%。
常林農(nóng)裝是國內產(chǎn)品種類最全的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋大部分農(nóng)業(yè)裝備市場，并具有強勁的競爭力。比如，公司是國內第一臺200馬力大型拖拉機的制造者，國內卷簾機產(chǎn)品和市場締造者，國內唯一一家能達到歐盟排放標準的柴油機生產(chǎn)企業(yè)，新型穗莖兼收型玉米收獲機的創(chuàng)造者等。大馬力拖拉機是公司另一正在重點開展的產(chǎn)品。公司正利用其成本優(yōu)勢、完善的渠道網(wǎng)絡和多年的品牌基礎等，積極搶占大馬力拖拉機市場份額。
常林農(nóng)裝主導產(chǎn)品為“沭河”SH41201系列手扶拖拉機，“沭河”系列柴油機、18-220馬力四輪拖拉機及收獲、播種、耕作等各類配套農(nóng)機具。其中，“沭河”系列手扶拖拉機年生產(chǎn)能力35萬臺、柴油機年生產(chǎn)能力50萬臺，手扶拖拉機市場占有率達40％以上，其中“沭河”牌手扶拖拉機連續(xù)16年產(chǎn)銷量居全國首位。公司以“沭河農(nóng)科，裝備農(nóng)業(yè)”為宗旨，在全國各地建立沭河農(nóng)科4S經(jīng)營連鎖店兩百多家，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋全國各省、市、縣，并遠銷澳大利亞、西班牙、韓國、哈薩克斯坦、菲律賓、印尼、斯里蘭卡等十幾個國家和地區(qū)。
行業(yè)競爭優(yōu)勢源于對行業(yè)發(fā)展規(guī)律、特點的尊重。無論那個行業(yè)，凡順應行業(yè)發(fā)展特點、趨勢者，必為強者。常林農(nóng)裝擁有的市場勢、品牌、技術、產(chǎn)業(yè)、人才條件都使其在目前市場占據(jù)優(yōu)勢，同時也將占據(jù)未來市場的制高點。
1、農(nóng)機行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭門檻
農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展趨勢：
市場整合加速：在經(jīng)歷金融危機后，中小企業(yè)缺乏綜合資源配套能力，缺乏整體產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，品牌溢價能力不足，在成本高漲的背景下，在日益激烈的市場競爭中缺乏生存能力而逐步退出市場，行業(yè)集中度進一步提高。
產(chǎn)業(yè)機構升級：行業(yè)競爭已經(jīng)由初級的價格競爭轉向綜合資源能力的競爭，包括產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢競爭（零部件配套能力）、品牌競爭、渠道競爭、技術和質量競爭、服務體系競爭甚至商業(yè)模式的競爭；龍頭企業(yè)將充分利用產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，釋放企業(yè)價值，增加產(chǎn)品品種，提升技術含量和品牌價值，擴大盈利能力和競爭力優(yōu)勢。
競爭要素升級：農(nóng)機市場對產(chǎn)品的整體性能、環(huán)保安全、節(jié)能減排、信息化技術、作業(yè)功效、外觀形象、駕駛舒適度等需求要素的要求日趨提高：農(nóng)機市場對企業(yè)的渠道覆蓋和服務體系運作能力也提出更高的要求；由于地理條件（丘陵、山地、稻田等）和種植結構（大棚等）的不同，需要企業(yè)具備提供差異化產(chǎn)品（如大、小馬力）的生產(chǎn)能力和服務能力。
農(nóng)機行業(yè)的競爭門檻：
品牌門檻：由于農(nóng)民消費者對農(nóng)機產(chǎn)品的質量及服務的敏感度十分高，行業(yè)先行者和龍頭企業(yè)已經(jīng)具備了良好的品牌和客戶的品質認可，新進入者必須面臨長時間品質考驗和樹立新品牌的過程。
渠道門檻：農(nóng)機產(chǎn)品的銷售渠道和體系平臺需要十分漫長的建設過程，涉及到各級（省、地、市、縣、區(qū)）的農(nóng)機局和經(jīng)銷商，甚至村委會等各方市場資源的充分利用和調動，新進入者難以在短期內建立具備廣泛社會資源背景的渠道平臺。
綜合競爭力門檻：農(nóng)機生產(chǎn)的自動化流水作業(yè)水平、成本控制能力、差異化服務能力、產(chǎn)業(yè)配套能力以及核心部件的生產(chǎn)技術等諸多方面，都需要企業(yè)持續(xù)不斷的發(fā)展和提高競爭力，新進入者的綜合競爭力在短期內難以實現(xiàn)。
2、常林農(nóng)裝的競爭優(yōu)勢
市場優(yōu)勢：常林農(nóng)裝作為全球最大的手扶拖拉機企業(yè)，市場占有率超過40%，常林農(nóng)裝長達60年的發(fā)展歷程，擁有覆蓋全國的廣泛銷售網(wǎng)絡和各地各級農(nóng)機局資質認可，80%的經(jīng)銷商具有長達15年的穩(wěn)固合作關系基礎；常林農(nóng)裝公司具備出口優(yōu)勢基礎，遠銷澳大利亞、西班牙、東南亞、非洲等10多個國家地區(qū)。
品牌優(yōu)勢：經(jīng)過多年發(fā)展，常林農(nóng)裝在保證產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠的基礎上通過個性化服務和技術營銷，在行業(yè)內建立了高品質高美譽度的市場形象和品牌優(yōu)勢。同時，由于農(nóng)民消費者和各地農(nóng)機局具有對質量和品牌的非常高的敏感度，公司作為國內高品質農(nóng)機具的先行者，贏得了客戶對品牌的高度認可和依賴性。
技術優(yōu)勢：
常林農(nóng)裝擁有ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和美國ISO/TS16949國際質量體系現(xiàn)場認證等一系列認證。公司轄設拖拉機研究所、內燃機研究所、農(nóng)機具研究所，在幾十年的發(fā)展中，積累了大量的專有技術與核心設備（變速箱、發(fā)動機缸體等）制造能力；開發(fā)出手扶13大系列68個品種，柴油機6大系列22個品種，確保了產(chǎn)品性能的先進性與高效作業(yè)能力，達到日本同類產(chǎn)品水平；公司先后完成省級以上科研項目82項，60項科研成果獲國家專利。參與國家“十一五”科技支撐計劃重大項目，已申報國家專利36項。
目前，常林農(nóng)裝的柴油機已達到了歐Ⅰ排放標準（國內唯一），有3種新產(chǎn)品用1-2年的時間，完成了國內企業(yè)須用5年才能達到的技術指標，全面實現(xiàn)節(jié)能減排、環(huán)保、安全；節(jié)油型直噴柴油機處于國內領先水平，每千瓦小時耗油量為業(yè)內最低。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：常林農(nóng)裝是山東常林集團下轄的八大子公司之一。集團產(chǎn)業(yè)運作平臺集農(nóng)業(yè)機械、工程機械、精密鑄件、聚脂和生物科技為一體， 常林農(nóng)業(yè)裝備股份公司將獲得集團內各產(chǎn)業(yè)的資源支持，例如柴油機將獲得常林重科的客戶資源共享，其核心模具制造將受利于常林鑄業(yè)的技術優(yōu)勢分享。其次，常林農(nóng)裝是業(yè)內流水化作業(yè)程度最高的企業(yè)，40秒則可完成一臺拖拉機的安裝。此外，具有核心設備的自開發(fā)和配套能力，再加大量的外協(xié)企業(yè)圍繞公司平臺，使得常林農(nóng)裝擁有強勢的產(chǎn)業(yè)化運作能力。
人才優(yōu)勢：常林農(nóng)裝擁有一批有著多年實際生產(chǎn)和科研經(jīng)驗的管理及技術團隊。自1983年首臺手扶拖拉機起，從行業(yè)技術權威洛陽拖拉機研究所的人員到目前最領先的日本技術權威人員，歷經(jīng)幾代人的努力和技術傳承，具有老中青三代人的優(yōu)勢人才結構。
