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2010年12月，浙商創(chuàng)投正式簽約以戰(zhàn)略投資者身份入股山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司（以下簡稱常林農(nóng)裝）。
常林農(nóng)裝是全球最大的手扶拖拉機(jī)企業(yè)，是浙商創(chuàng)投在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域第一個(gè)投資項(xiàng)目。
農(nóng)業(yè)歷來是國家大力扶植和鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，國家對農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼力度等也日益加大。2010年7月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，明確提出要大力扶植農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備行業(yè)的發(fā)展。
在國家持續(xù)的支農(nóng)富農(nóng)政策引導(dǎo)下，農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平得到充分的提高。在行業(yè)大利好背景下，浙商創(chuàng)投目光鎖定常林農(nóng)裝——中國農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)，我們可以從我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展空間和常林農(nóng)裝的行業(yè)優(yōu)勢來解讀。
一、我國農(nóng)機(jī)行業(yè)具有持久穩(wěn)定的發(fā)展空間
2008年國內(nèi)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1995億元，同比增長31.5%，2009年一季度全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)值約480億元，同比增長近21%。農(nóng)機(jī)化水平不斷提高，2004 年以后年均增長2.7%，2008年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的總面積為26.5 億畝，機(jī)耕、耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到45%。
1、我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力
國家政策扶持：補(bǔ)貼政策：基于提高農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平、促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收等戰(zhàn)略性考慮，自2004年以來，農(nóng)機(jī)購買補(bǔ)貼一直作為中央一號(hào)文件的重要支農(nóng)惠農(nóng)政策，市場購買力和市場需求被充分釋放和提高。
補(bǔ)貼資金：2008年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金40億，2009年為130億，2010年中央財(cái)政劃撥農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金145億元，4月19日再次追加10億元，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金規(guī)模持續(xù)攀升。
2、市場需求背景
農(nóng)機(jī)行業(yè)市場：連續(xù)六年的糧食豐收和糧價(jià)上漲增加了農(nóng)民收入，農(nóng)村金融改革（信貸服務(wù)）提升了農(nóng)戶購買力，而農(nóng)村勞動(dòng)力嚴(yán)重不足，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢加快，以及2010年國家對農(nóng)機(jī)化目標(biāo)將由目前的耕種收機(jī)械化率48.8%提高至52%，這些因素持續(xù)刺激并推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)需求的增長。
土地集約化：基于農(nóng)村人口收入、土體流轉(zhuǎn)政策、農(nóng)村社保等諸多未解決的問題，中國的土地集約化還需要一個(gè)漫長的過程，小型農(nóng)機(jī)具的市場需求依然強(qiáng)勁。
農(nóng)機(jī)具淘汰更新：農(nóng)機(jī)具的使用壽命一般為7、8年，90年代及2000年前后出廠的許多產(chǎn)品均已進(jìn)入更新?lián)Q代期；新產(chǎn)品以先進(jìn)技術(shù)和更高的生產(chǎn)效率，以及低廉的更新成本，大大刺激農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代。
二、常林農(nóng)裝具備強(qiáng)大行業(yè)競爭優(yōu)勢
山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司2006年成立，主營手扶拖拉機(jī)、柴油機(jī)、四輪拖拉機(jī)以及收獲、播種、耕作等各類配套農(nóng)機(jī)具。常林農(nóng)裝是全球最大的手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)市場占有率第一、出口量第一。在手扶拖拉機(jī)市場，公司國內(nèi)市場占有率達(dá)到40%左右，出口量2010年上半年達(dá)到全行業(yè)的60%。
常林農(nóng)裝是國內(nèi)產(chǎn)品種類最全的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋大部分農(nóng)業(yè)裝備市場，并具有強(qiáng)勁的競爭力。比如，公司是國內(nèi)第一臺(tái)200馬力大型拖拉機(jī)的制造者，國內(nèi)卷簾機(jī)產(chǎn)品和市場締造者，國內(nèi)唯一一家能達(dá)到歐盟排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，新型穗莖兼收型玉米收獲機(jī)的創(chuàng)造者等。大馬力拖拉機(jī)是公司另一正在重點(diǎn)開展的產(chǎn)品。公司正利用其成本優(yōu)勢、完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和多年的品牌基礎(chǔ)等，積極搶占大馬力拖拉機(jī)市場份額。
常林農(nóng)裝主導(dǎo)產(chǎn)品為“沭河”SH41201系列手扶拖拉機(jī)，“沭河”系列柴油機(jī)、18-220馬力四輪拖拉機(jī)及收獲、播種、耕作等各類配套農(nóng)機(jī)具。其中，“沭河”系列手扶拖拉機(jī)年生產(chǎn)能力35萬臺(tái)、柴油機(jī)年生產(chǎn)能力50萬臺(tái)，手扶拖拉機(jī)市場占有率達(dá)40％以上，其中“沭河”牌手扶拖拉機(jī)連續(xù)16年產(chǎn)銷量居全國首位。公司以“沭河農(nóng)科，裝備農(nóng)業(yè)”為宗旨，在全國各地建立沭河農(nóng)科4S經(jīng)營連鎖店兩百多家，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省、市、縣，并遠(yuǎn)銷澳大利亞、西班牙、韓國、哈薩克斯坦、菲律賓、印尼、斯里蘭卡等十幾個(gè)國家和地區(qū)。
行業(yè)競爭優(yōu)勢源于對行業(yè)發(fā)展規(guī)律、特點(diǎn)的尊重。無論那個(gè)行業(yè)，凡順應(yīng)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、趨勢者，必為強(qiáng)者。常林農(nóng)裝擁有的市場勢、品牌、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、人才條件都使其在目前市場占據(jù)優(yōu)勢，同時(shí)也將占據(jù)未來市場的制高點(diǎn)。
1、農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭門檻
農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢：
市場整合加速：在經(jīng)歷金融危機(jī)后，中小企業(yè)缺乏綜合資源配套能力，缺乏整體產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，品牌溢價(jià)能力不足，在成本高漲的背景下，在日益激烈的市場競爭中缺乏生存能力而逐步退出市場，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。
產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)升級(jí)：行業(yè)競爭已經(jīng)由初級(jí)的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向綜合資源能力的競爭，包括產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢競爭（零部件配套能力）、品牌競爭、渠道競爭、技術(shù)和質(zhì)量競爭、服務(wù)體系競爭甚至商業(yè)模式的競爭；龍頭企業(yè)將充分利用產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，釋放企業(yè)價(jià)值，增加產(chǎn)品品種，提升技術(shù)含量和品牌價(jià)值，擴(kuò)大盈利能力和競爭力優(yōu)勢。
競爭要素升級(jí)：農(nóng)機(jī)市場對產(chǎn)品的整體性能、環(huán)保安全、節(jié)能減排、信息化技術(shù)、作業(yè)功效、外觀形象、駕駛舒適度等需求要素的要求日趨提高：農(nóng)機(jī)市場對企業(yè)的渠道覆蓋和服務(wù)體系運(yùn)作能力也提出更高的要求；由于地理?xiàng)l件（丘陵、山地、稻田等）和種植結(jié)構(gòu)（大棚等）的不同，需要企業(yè)具備提供差異化產(chǎn)品（如大、小馬力）的生產(chǎn)能力和服務(wù)能力。
農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭門檻：
品牌門檻：由于農(nóng)民消費(fèi)者對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)的敏感度十分高，行業(yè)先行者和龍頭企業(yè)已經(jīng)具備了良好的品牌和客戶的品質(zhì)認(rèn)可，新進(jìn)入者必須面臨長時(shí)間品質(zhì)考驗(yàn)和樹立新品牌的過程。
渠道門檻：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道和體系平臺(tái)需要十分漫長的建設(shè)過程，涉及到各級(jí)（省、地、市、縣、區(qū)）的農(nóng)機(jī)局和經(jīng)銷商，甚至村委會(huì)等各方市場資源的充分利用和調(diào)動(dòng)，新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)建立具備廣泛社會(huì)資源背景的渠道平臺(tái)。
綜合競爭力門檻：農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的自動(dòng)化流水作業(yè)水平、成本控制能力、差異化服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)配套能力以及核心部件的生產(chǎn)技術(shù)等諸多方面，都需要企業(yè)持續(xù)不斷的發(fā)展和提高競爭力，新進(jìn)入者的綜合競爭力在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。
2、常林農(nóng)裝的競爭優(yōu)勢
市場優(yōu)勢：常林農(nóng)裝作為全球最大的手扶拖拉機(jī)企業(yè)，市場占有率超過40%，常林農(nóng)裝長達(dá)60年的發(fā)展歷程，擁有覆蓋全國的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)和各地各級(jí)農(nóng)機(jī)局資質(zhì)認(rèn)可，80%的經(jīng)銷商具有長達(dá)15年的穩(wěn)固合作關(guān)系基礎(chǔ)；常林農(nóng)裝公司具備出口優(yōu)勢基礎(chǔ)，遠(yuǎn)銷澳大利亞、西班牙、東南亞、非洲等10多個(gè)國家地區(qū)。
品牌優(yōu)勢：經(jīng)過多年發(fā)展，常林農(nóng)裝在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)上通過個(gè)性化服務(wù)和技術(shù)營銷，在行業(yè)內(nèi)建立了高品質(zhì)高美譽(yù)度的市場形象和品牌優(yōu)勢。同時(shí)，由于農(nóng)民消費(fèi)者和各地農(nóng)機(jī)局具有對質(zhì)量和品牌的非常高的敏感度，公司作為國內(nèi)高品質(zhì)農(nóng)機(jī)具的先行者，贏得了客戶對品牌的高度認(rèn)可和依賴性。
技術(shù)優(yōu)勢：
常林農(nóng)裝擁有ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和美國ISO/TS16949國際質(zhì)量體系現(xiàn)場認(rèn)證等一系列認(rèn)證。公司轄設(shè)拖拉機(jī)研究所、內(nèi)燃機(jī)研究所、農(nóng)機(jī)具研究所，在幾十年的發(fā)展中，積累了大量的專有技術(shù)與核心設(shè)備（變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體等）制造能力；開發(fā)出手扶13大系列68個(gè)品種，柴油機(jī)6大系列22個(gè)品種，確保了產(chǎn)品性能的先進(jìn)性與高效作業(yè)能力，達(dá)到日本同類產(chǎn)品水平；公司先后完成省級(jí)以上科研項(xiàng)目82項(xiàng)，60項(xiàng)科研成果獲國家專利。參與國家“十一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目，已申報(bào)國家專利36項(xiàng)。
目前，常林農(nóng)裝的柴油機(jī)已達(dá)到了歐Ⅰ排放標(biāo)準(zhǔn)（國內(nèi)唯一），有3種新產(chǎn)品用1-2年的時(shí)間，完成了國內(nèi)企業(yè)須用5年才能達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)，全面實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、環(huán)保、安全；節(jié)油型直噴柴油機(jī)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，每千瓦小時(shí)耗油量為業(yè)內(nèi)最低。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：常林農(nóng)裝是山東常林集團(tuán)下轄的八大子公司之一。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)集農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、精密鑄件、聚脂和生物科技為一體， 常林農(nóng)業(yè)裝備股份公司將獲得集團(tuán)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的資源支持，例如柴油機(jī)將獲得常林重科的客戶資源共享，其核心模具制造將受利于常林鑄業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢分享。其次，常林農(nóng)裝是業(yè)內(nèi)流水化作業(yè)程度最高的企業(yè)，40秒則可完成一臺(tái)拖拉機(jī)的安裝。此外，具有核心設(shè)備的自開發(fā)和配套能力，再加大量的外協(xié)企業(yè)圍繞公司平臺(tái)，使得常林農(nóng)裝擁有強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作能力。
人才優(yōu)勢：常林農(nóng)裝擁有一批有著多年實(shí)際生產(chǎn)和科研經(jīng)驗(yàn)的管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)。自1983年首臺(tái)手扶拖拉機(jī)起，從行業(yè)技術(shù)權(quán)威洛陽拖拉機(jī)研究所的人員到目前最領(lǐng)先的日本技術(shù)權(quán)威人員，歷經(jīng)幾代人的努力和技術(shù)傳承，具有老中青三代人的優(yōu)勢人才結(jié)構(gòu)。
