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1月25日，深圳市迪威視訊股份有限公司深交所成功掛牌，是浙商創(chuàng)投創(chuàng)立三年來(lái)第三家成功掛牌上市企業(yè)，也是浙商創(chuàng)投IT領(lǐng)域投資項(xiàng)目中第一家上市企業(yè)。
迪威視訊2001年成立至今，一直執(zhí)著于高端專網(wǎng)視頻通訊技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)以及專網(wǎng)視頻通訊解決方案的綜合性技術(shù)服務(wù)，是國(guó)內(nèi)高端專網(wǎng)視頻通訊領(lǐng)域資深企業(yè)。
迪威視訊業(yè)務(wù)包括定制化的專網(wǎng)視頻通訊解決方案業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)，其中定制化的專網(wǎng)視頻通訊解決方案業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前主要是SIAP統(tǒng)一視頻管理應(yīng)用系統(tǒng)及VAS視訊政務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)這兩大產(chǎn)品及服務(wù)，以公安、政府管理為主要應(yīng)用領(lǐng)域。目前，包括全國(guó)人大、中組部、中紀(jì)委、北京市、四川、廣西、云南、山西、江蘇、遼寧、河北、海南、廣東等中央、地方國(guó)家機(jī)關(guān)及?？谑?、中山市公安局等基層政府單位均采用了迪威視訊產(chǎn)品，說(shuō)明了迪威視訊專網(wǎng)視頻產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
迪威視訊成立以來(lái)，經(jīng)歷了由專業(yè)產(chǎn)品提供商向綜合解決方案服務(wù)提供商的發(fā)展過(guò)程，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)定制能力的專網(wǎng)視頻通訊綜合解決方案提供商。
迪威視訊此次募投項(xiàng)目用于SIAP和VAS產(chǎn)能擴(kuò)大及創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，將有助于公司擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占市場(chǎng)份額，完善生產(chǎn)、質(zhì)量控制及研發(fā)體系，增強(qiáng)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力。強(qiáng)大的資本市場(chǎng)支撐，迪威視訊的核心技術(shù)研發(fā)將獲得強(qiáng)大的資金保障。
在迪威視訊完備的全國(guó)性售前、售后技術(shù)服務(wù)體系基礎(chǔ)上，正是基于迪威視訊強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力——自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)定制能力，我們有足夠的理由和充分的信心，期待已經(jīng)步入資本市場(chǎng)的迪威視訊的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，借上市品牌東風(fēng)，必將在目前國(guó)內(nèi)高端專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)格局中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。
一、持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，為上市后的迪威視訊持續(xù)做大做強(qiáng)創(chuàng)造利好背景。
專網(wǎng)視頻通訊的發(fā)展與國(guó)家戰(zhàn)略高度契合。改革開(kāi)放以來(lái)，與國(guó)家對(duì)公共安全領(lǐng)域的巨大且日益增長(zhǎng)的需求相比，我國(guó)公共安全信息產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)仍顯滯后，尚未形成較為完善的國(guó)家公共安全信息科技支撐體系，遠(yuǎn)不能滿足國(guó)家對(duì)公共安全信息技術(shù)與裝備的巨大需求。
從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，政府和公安作為最大的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在總體市場(chǎng)規(guī)模中的占比逐年上升，已經(jīng)從2004年的38.1%提高到2008年的45.3%。 政府、公安、國(guó)防、 能源和交通這五大應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)集中度 （CR5） 達(dá)到 78.30%， 這體現(xiàn)出專網(wǎng)視頻通訊業(yè)具有較高的行業(yè)應(yīng)用集中度。未來(lái)5年，專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)將繼續(xù)以年均25%的速度增長(zhǎng)，到2013年將達(dá)到近120億元的整體市場(chǎng)規(guī)模。
二、高端專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)的特殊性，決定該市場(chǎng)的壟斷經(jīng)營(yíng)特征。
專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，進(jìn)入該市場(chǎng)，受國(guó)家安全、技術(shù)、市場(chǎng)忠誠(chéng)信任度、團(tuán)隊(duì)成熟度等因素限制。
比如，由于政府、公安等行業(yè)的專網(wǎng)視頻通訊系統(tǒng)關(guān)系到國(guó)家安全，相關(guān)系統(tǒng)、設(shè)備屬于國(guó)家強(qiáng)制性保護(hù)領(lǐng)域，因此主管部門(mén)僅向國(guó)內(nèi)企業(yè)授予相關(guān)系統(tǒng)集成和信息安全資質(zhì)，國(guó)外廠商很難作為綜合解決方案提供商直接進(jìn)入該市場(chǎng)。另外，國(guó)家也越來(lái)越重視自主創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用，在政府采購(gòu)中逐步傾向具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)品牌廠商。
此外，專網(wǎng)視頻通訊先發(fā)優(yōu)勢(shì)較為明顯的行業(yè)，豐富的行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及成熟的行業(yè)解決方案是專網(wǎng)視頻通訊解決方案提供商贏得客戶信任的決定性因素。以政府、公安為代表的專網(wǎng)用戶通常將技術(shù)沉淀、行業(yè)應(yīng)用成功案例、業(yè)績(jī)積累和品牌知名度等因素作為其專網(wǎng)視頻通訊項(xiàng)目招投標(biāo)時(shí)的重要參考指標(biāo)，市場(chǎng)新進(jìn)入者因此往往無(wú)法取得投標(biāo)的入圍資格。另一方面，專網(wǎng)視頻通訊對(duì)于系統(tǒng)兼容性有嚴(yán)格的要求，因此采購(gòu)轉(zhuǎn)換成本較高。同時(shí)，出于可靠性和信息保密的考慮，專網(wǎng)客戶也傾向于選擇具有長(zhǎng)期合作關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)及時(shí)的供應(yīng)商。因此，沒(méi)有長(zhǎng)期的技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)實(shí)踐積累是很難建立自身穩(wěn)定成熟的客戶群的，這對(duì)專網(wǎng)視頻通訊業(yè)的新進(jìn)入者形成了較高的市場(chǎng)開(kāi)拓壁壘。
專網(wǎng)視頻通訊業(yè)具有以客戶應(yīng)用需求為導(dǎo)向的特性。依托領(lǐng)先的視頻通訊技術(shù)研發(fā)能力，充分挖掘并引導(dǎo)客戶的應(yīng)用需求是在專網(wǎng)視頻通訊業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。專網(wǎng)視頻通訊系統(tǒng)的專業(yè)性很強(qiáng)，對(duì)客戶的需求分析、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、軟硬件系統(tǒng)研發(fā)以及專業(yè)部署實(shí)施均需要大量具備視頻通訊綜合應(yīng)用專業(yè)技能及豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)專業(yè)人才。專業(yè)人才隊(duì)伍是在長(zhǎng)期服務(wù)實(shí)踐中培養(yǎng)而成的，是開(kāi)展專網(wǎng)視頻通訊業(yè)務(wù)的根本要素，新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以建立一支成規(guī)模的專業(yè)人才隊(duì)伍，也就不具備基本的競(jìng)爭(zhēng)能力。
“以需定研、以需定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)穩(wěn)定保持“供需平衡” 的市場(chǎng)供求格局，專網(wǎng)視頻通訊解決方案需求的快速增長(zhǎng)直接推動(dòng)著供應(yīng)的快速增長(zhǎng)。在解決方案成熟度方面，綜合解決方案提供商基于較高水準(zhǔn)的核心技術(shù)專業(yè)化應(yīng)用程度，能夠真正做到從行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，充分理解客戶需求，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程提出切實(shí)可行的綜合解決方案。隨著行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，其在方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)與應(yīng)用升級(jí)等諸多方面均會(huì)形成比較明顯的優(yōu)勢(shì)，并最終引領(lǐng)行業(yè)用戶需求。 上述行業(yè)特征，決定了專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)是以壟斷競(jìng)爭(zhēng)的總體市場(chǎng)格局為主。目前我國(guó)專網(wǎng)視頻通訊市場(chǎng)前七大廠商的市場(chǎng)集中度達(dá)到 64.70%，呈現(xiàn)出較為明顯的壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局。
三、迪威視訊是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)定制能力的少數(shù)幾家企業(yè)之一，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)恰好契合市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)特性。上市后的迪威視訊與同行相比，平添順暢的融資渠道，還將具備更為規(guī)范的管理品牌優(yōu)勢(shì)。
專網(wǎng)視頻通訊行業(yè)最顯著的特點(diǎn)就是客戶需求的專業(yè)化和個(gè)性化較強(qiáng)，不同行業(yè)的專網(wǎng)用戶需求差異顯著。只有以自主創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商才能夠真正做到根植于行業(yè)以充分洞察、理解和把握行業(yè)專網(wǎng)客戶的個(gè)性化需求，憑借自主研發(fā)能力，將對(duì)客戶需求的理解融入產(chǎn)品和服務(wù)，并開(kāi)發(fā)出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案。由于自主創(chuàng)新能力需要多年的積累和投入，技術(shù)和人才的門(mén)檻均較高，因此目前只有少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)廠商具備上述實(shí)力。迪威視訊是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備該能力的少數(shù)幾家企業(yè)之一。迪威視訊一直非常重視自身核心研發(fā)能力的不斷提升，先后與全球知名芯片廠商ADI、中山大學(xué)等著名企業(yè)、高校建立技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，此為保持技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略之舉。深交所成功掛牌上市，又開(kāi)辟了一條順暢的融資渠道，再加上上市企業(yè)規(guī)范管理的品牌效應(yīng)因素，與同行對(duì)手相比，迪威視訊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)綜合能力將發(fā)生質(zhì)的提升。（本文由投后管理部供稿、有刪節(jié)）
