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來源：上海證券報
日前從蘇州酷客資訊傳媒有限公司創(chuàng)始人、總裁劉慶光處獲悉，這家2007年5月剛剛成立的創(chuàng)新型廣告媒體公司最近已獲得首期3000萬元的首輪投資，一些知名風險投資機構(gòu)也紛紛與之接觸并表達投資意向。記者在采訪中了解到，酷客資訊能吸引這些風投“大腕”的秘密武器，就是一部在全中國范圍內(nèi)三星、四星及五星級酒店客房里安裝的“酷客多媒體電話”。
在位于蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園的公司總部，劉慶光向本報記者展示了這部電話機。只見它與普通電話機最大的區(qū)別在于，其面板上配有一塊面積達七英寸的觸摸式液晶屏，其中左側(cè)三分之二區(qū)域設置了多個觸摸選項，分別為客房指南、城市魅力、休閑娛樂、美食天地、汽車租賃、票務預訂等；而右側(cè)三分之一區(qū)域則用作廣告播放；屏幕最下方還保留了一塊滾動文字區(qū)，既可以顯示酒店重要信息，也可針對特定用戶顯示歡迎詞。
“當傳媒從大眾化時代進入分眾化時代后，人們開始尋求比傳統(tǒng)媒體更精準的廣告投放。由于多媒體電話僅僅安裝在掛牌三星級以上酒店的客房，因而可實現(xiàn)更高的受眾精準度。到目前為止，國內(nèi)還沒有一家傳媒能做到目標客戶如此精準。”
據(jù)劉慶光介紹，他們曾做了一項針對廣告投放的要素分析。與樓宇液晶比較，其液晶屏的廣告循環(huán)一般在10分鐘左右，因此，有相當一部分時間都被浪費。而多媒體電話安裝在客房內(nèi)，客人進入客房后有幾個小時的接觸時間，且是以一種互動的形式進行，這可令廣告記憶度更加深刻。
“更何況，我們在話機上提供的很多資訊都是客人本身就有需求的，如美食、娛樂、購物等。”劉慶光說。
本報記者注意到，這部多媒體電話的“休閑娛樂、美食天地”等模塊，選錄了當?shù)馗鱾€商圈代表性的飯店、茶館、娛樂場所等信息；“汽車租賃、票務預訂”等模塊則與“神州租車、至尊租車、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、芒果網(wǎng)”等品牌合作。所有服務功能均可實現(xiàn)一鍵接通。
在剛剛結(jié)束的北京奧運會期間，酷客已在北京100多家掛牌四五星級酒店安裝了約2萬臺這樣的電話，無論是客人的接受度還是酒店反饋的意見都不錯。此外，他們已和包括北京、上海、廣州、深圳等35個重點一線城市的3000家三星級以上酒店簽約，簽約期都長達十年以上。
“世博會之前，我們還計劃在上海將專門服務世博會的終端投放世博指定酒店，同時可能針對世博會專門增加一些模塊。”劉慶光邊說邊向記者演示，只需點擊屏幕上的一個按鈕，就可播放世博會的宣傳片。
另據(jù)他透露，公司預計明年將這部話機在國內(nèi)35個城市的已簽約酒店全部安裝到位，初步計劃2010年上市。
在采訪中，本報記者了解到劉慶光萌發(fā)這一全新商業(yè)模式的來龍去脈。最初，他在蘇州創(chuàng)辦了一家開元盛典設計策劃公司。由于和當?shù)夭簧偎奈逍羌壘频甓加泻献麝P(guān)系，劉慶光對酒店業(yè)有了深刻的了解。在一個偶然的機會，他意識到傳統(tǒng)媒體要保持高速增長就必須依賴一種全新的平臺，“在這方面，酒店正好是個空缺”。
在產(chǎn)生這一靈感后，他很快開始動手研發(fā)多媒體電話，并與中關(guān)村合作。據(jù)說，最早的一部話機是用紙板做出來的。經(jīng)過一年半時間的研發(fā)和數(shù)次改款，這部多媒體電話終于成型，且獲得近十項專利。
“最終，我們可以做到一對一的直效傳播，有多少人就有多少個平臺。這種受眾人群與媒體數(shù)量1:1配置的方式無疑可實現(xiàn)更有效的傳達率。”劉慶光說。
某種意義上，他的做法是將分眾化的傳媒方式推向一個新的領(lǐng)域。上海尼爾森傳媒研究機構(gòu)客戶主任Rita對此評價稱，在一個非常狹小的空間投放廣告的概念是個很好的賣點，很多公司都在尋找新的渠道以更有效獲得目標消費群體的注意力。
